Les frameworks en copywriting sont des structures éprouvées qui guident la création de contenu efficace et persuasif. Ils aident à capter l’attention, à susciter l’intérêt, à éveiller le désir et à inciter à l’action. Ces frameworks sont des outils précieux pour toute stratégie de marketing digital, que ce soit pour le B2B ou le B2C, et peuvent grandement améliorer votre taux de conversion. Cet article propose le Top 10 des templates copywriting les plus connus et comment les utilités pour un bon copywriting.

Qu’est-ce qu’un Framework en Copywriting ?

Un framework en copywriting est une structure prédéfinie qui aide à organiser et à structurer un texte de vente. Ces frameworks sont comme des modèles conçus pour guider le rédacteur dans la création de contenu persuasif et engageant, qui capte l’attention des prospects, les convertit en clients et les fidélise. Ainsi, utiliser un framework de copywriting permet de s’assurer que chaque élément du texte contribue à l’objectif final de conversion.

Liste complète des 10 Frameworks les plus utilisés en Copywriting

Avant de proposer une liste des modèles copywriting les plus connus, il est important de comprendre l’importance et l’efficacité de ces outils. Les frameworks en copywriting sont des modèles structurés qui aident à créer des textes percutants et engageants.

Ces frameworks, chacun avec ses spécificités et avantages, sont conçus pour répondre à divers besoins de copywriting.

1.    AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Le modèle AIDA est un classique en copywriting qui guide le lecteur de l’attention à l’action. Développé par Elias St Elmo Lewis en 1898, AIDA est l’un des plus anciens frameworks de marketing. Ce modèle est particulièrement efficace pour attirer l’attention des prospects, susciter leur intérêt, éveiller leur désir et les inciter à passer à l’action.

• Attention : Utilisez un titre accrocheur ou une ouverture surprenante pour capter l’intérêt initial du lecteur.
• Interest : Maintenez l’intérêt en abordant les besoins ou les problèmes du lecteur.
• Desire : Éveillez le désir en mettant en avant les bénéfices de votre produit ou service.
• Action : Terminez par un appel à l’action clair et convaincant.

2.    PAS (Problem, Agitate, Solve)

Le framework PAS se concentre sur la mise en évidence d’un problème, l’agitation de ce problème pour en accentuer les effets négatifs, et la présentation d’une solution. Popularisé par Dan Kennedy, un copywriter renommé, ce modèle est idéal pour convaincre les prospects en leur montrant comment votre produit ou service peut résoudre un problème spécifique.

• Problem : Identifiez clairement le problème du lecteur.
• Agitate : Amplifiez les conséquences négatives de ce problème.
• Solve : Proposez une solution efficace.

3.    FAB (Features, Advantages, Benefits)

Le framework FAB se concentre sur les caractéristiques du produit (Features), les avantages (Advantages) que ces caractéristiques offrent, et les bénéfices (Benefits) que l’utilisateur en retirera. Utilisé depuis longtemps par les marketeurs, son origine précise est floue, mais il reste un pilier dans les stratégies de vente. Le modèle FAB permet de transformer les descriptions de produits en arguments de vente puissants.

• Features : Décrivez les caractéristiques de votre produit.
• Advantages : Expliquez les avantages de ces caractéristiques.
• Benefits : Mettez en avant les bénéfices concrets pour l’utilisateur.

4.    The 4P’s (Picture, Promise, Prove, Push)

Le framework 4P’s guide le copywriting à travers quatres étapes, d’abord grâce à une image mentale, ensuite une promesse, une promesse et enfin inviter à l’action. Créé par Michael Masterson, un expert en marketing direct, le modèle 4P’s est idéal pour structurer des textes qui captivent et convertissent.

• Picture : Peignez une image mentale du problème ou de la solution.
• Promise : Faites une promesse attrayante.
• Prove : Fournissez des preuves pour soutenir votre promesse.
• Push : Incitez à l’action avec un appel clair.

5.    The 4C’s (Clear, Concise, Compelling, Credible)

Le framework 4C’s se concentre sur la clarté, la concision, l’attrait et la crédibilité du message. Introduit par Bob Bly, un auteur et consultant en copywriting, le Framework 4C’s est un modèle copywriting qui aide à créer des messages puissants et efficaces.

• Clear : Soyez clair dans votre message.
• Concise : Soyez bref et précis.
• Compelling : Rendez le message captivant.
• Credible : Assurez la crédibilité avec des preuves et des témoignages.

6.    ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)

Le framework ACCA guide le lecteur de la prise de conscience à la compréhension, à la conviction, et finalement à l’action. Développé par Raymond Rubicam, co-fondateur de Young & Rubicam, le « Awareness, Comprehension, Conviction, Action » est efficace pour sensibiliser et convaincre les prospects.

• Awareness : Sensibilisez le lecteur au problème ou à la solution.
• Comprehension : Expliquez comment votre solution fonctionne.
• Conviction : Utilisez des preuves pour convaincre.
• Action : Incitez à l’action.

7.    The 4U’s (Urgent, Unique, Ultra-specific, Useful)

Le framework 4U’s se concentre sur l’urgence, l’unicité, l’ultra-spécificité et l’utilité du message. Proposé par Michael Masterson, le modèle 4U’s est parfait pour créer un sentiment d’urgence et d’importance autour de votre offre.

• Urgent : Créez un sentiment d’urgence.
• Unique : Mettez en avant ce qui rend votre offre unique.
• Ultra-specific : Soyez très précis.
• Useful : Mettez en avant l’utilité pour le lecteur.

8.    QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)

Le framework QUEST guide le copywriting en qualifiant le lecteur, en comprenant ses besoins, en l’éduquant, en stimulant son intérêt et en le transitionnant vers l’action. Développé par Mark Ford, un expert en copywriting, ce framwork est particulièrement utile pour engager les lecteurs de manière progressive.

• Qualify : Qualifiez le lecteur.
• Understand : Montrez que vous comprenez ses besoins.
• Educate : Éduquez-le sur la solution.
• Stimulate : Stimulez son intérêt.
• Transition : Faites la transition vers l’appel à l’action.

9.    BAB (Before, After, Bridge)

Le framework BAB se concentre sur la présentation de la situation avant (Before), après (After) et sur la transition entre les deux (Bridge). Introduit par Ryan Deiss, un marketeur digital, le modèle de Ryan Deiss est efficace pour montrer la transformation qu’apporte votre produit ou service.

• Before : Décrivez la situation avant l’utilisation du produit.
• After : Décrivez la situation après.
• Bridge : Montrez comment votre produit fait la transition.

10. The 3A’s (Attention, Attraction, Action)

Comme les 9 autres frameworks copywriting, le modèle 3A’s guide le lecteur en attirant l’attention, en créant de l’attraction et en incitant à l’action. Utilisé largement dans le marketing, les origines exactes du “3A’s” sont variées. Cependant, le modèle dit des 3A est très efficace pour capter et convertir les prospects.

• Attention : Attirez l’attention du lecteur.
• Attraction : Attirez l’intérêt avec des points attrayants.
• Action : Incitez à passer à l’action.

Vous pouvez aussi lire : Qu’est-ce que le Marketing digital et pourquoi l’utiliser pour votre entreprise.

Comment utiliser les Frameworks pour un bon texte de Copywriting ?

Les frameworks en copywriting peuvent être utilisés de diverses manières pour écrire des pages de vente efficaces et pour la conception rédactionnelle.

Voici quelques cas d’utilisation et conseils pour tirer le meilleur parti de ces frameworks :

• Utilisation des Frameworks pour des Pages de Vente
• Emails Marketing et Automatisation
• Articles de Blog et Content Marketing
• Landing Pages et Optimisation de Conversion
• Rédaction de Contenus longs et Livres blancs
• Et pour plusieurs types d’articles, selon chaque contexte.

Utilisation des Frameworks pour des Pages de Vente

Pour écrire des pages de vente, le framework AIDA est particulièrement efficace. En effet, en commençant par capter l’attention des prospects avec un titre accrocheur, vous pouvez ensuite maintenir leur intérêt en abordant leurs besoins ou problèmes.

Ensuite, vous éveillez leur désir avec des bénéfices clairs et pour finir par les inciter à passer à l’action avec un CTA (Call to Action) persuasif. Vous maximisez ainsi, vos chances de conversion.

Emails Marketing et Automatisation

Le framework PAS est idéal pour les emails marketing et les campagnes d’automatisation. En effet, pour utiliser ce modèle, vous pouvez commencer par un problème spécifique, ensuite, agiter ce problème pour en amplifier les effets négatifs. Enfin, en proposant une solution efficace, vous pouvez capter et convertir vos prospects de manière structurée et convaincante.

Articles de Blog et Content Marketing

Les articles de blog peuvent parfois prêter des attributs du Copywring pour amener le lecteur à faire une action. Pour cela, le framework FAB est parfait pour structurer des idées et créer des contenus de marketing. Ce modèle vous aide :

• à clarifier les caractéristiques de vos produits ;
• expliquer les avantages de chaque caractéristique ;
• et mettre en avant les bénéfices concrets pour l’utilisateur.

Ainsi, vous pouvez transformer vos descriptions de produits ou vos articles de blog en arguments de vente puissants.

Landing Pages et Optimisation de Conversion

Pour les landing pages, le Framework 4P’s est très bien. En effet, ce modèle s’appuie sur problème ou de la solution, une promesse attrayante, des preuves pour soutenir cette promesse et l’invitation à l’action. De fait, vous pouvez créer des landing pages qui convertissent.

Rédaction de Contenus longs et Livres blancs

Pour des contenus plus longs comme les livres blancs, le framework QUEST est particulièrement utile. Ce modèle va utiliser une structure basée sur les éléments essentiels, à savoir, les besoins de votre audience, l’éducation sur votre solution, la stimulation de leur intérêt et l’invitation à une action. Vous pouvez ainsi créer des contenus engageants et informatifs.

Conclusion : l’utilisation des Frameworks en Copywriting

Les 10 frameworks listés ici sont des outils puissants pour structurer et optimiser vos messages de copywriting. Expérimentez avec ces frameworks et trouvez celui qui fonctionne le mieux pour votre audience et vos objectifs. Pour aller plus loin, téléchargez le guide du copywriting proposé par Serge Mahugnon. Vous découvrez comment maîtriser ces frameworks et plusieurs techniques et outils pour comprendre le Copywriting.